26/04/2019

Ir a una feria de negocios y volver con clientes: claves para tener éxito

Independientemente del sector en el que trabaje tu empresa, es posible que hayas tenido la oportunidad o incluso participado en una feria de negocios. Tanto si eres CEO como si ejerces un cargo relacionado con las ventas o el marketing, vamos a descubrirte algunas de las claves para que prepares este tipo de evento comercial y vuelvas a casa con una cartera de clientes bien llena.

En Anser Europe sabemos que el éxito en este tipo de ferias no está únicamente relacionado con la preparación ni previa ni post evento, y que también es importante tener una buena dirección durante el transcurso del mismo. Por ello, ofrecemos un servicio de transporte para congresos dirigido a empresas que requieren el traslado de sus comerciales desde el hotel o el aeropuerto hasta la ubicación donde se dé el acontecimiento. De esta forma os aseguráis tener bajo control un aspecto tan importante como el recurso humano para la feria de negocios y alcanzar el éxito como expositor.

Claves del éxito en una feria de negocios: cómo conseguir clientes nuevos

Una feria es una gran oportunidad de negocio y tiene muchas ventajas. Entre ellas, la visibilidad, pues a estos eventos acude un nicho o cliente muy concreto y relacionado con tu sector (clientes, proveedores, etc.). Es una buena ocasión para ampliar tu cartera de clientes, ofreciéndoles además un trato mucho más cercano y personalizado y que potenciará la marca.

Además, en este tipo de eventos te encuentras con empresas que trabajan en tu ámbito comercial, pudiendo así hacer networking y ampliando tu conocimiento en el sector viendo las perspectivas (o soluciones a clientes) que aportan los demás. Por ello, como sabemos que acudir a una feria de negocios es importante para tu empresa, vamos a enumerar algunas claves que debes tener en cuenta para atraer a nuevos clientes:

 

  • Investiga a los demás participantes

Es importante que lleves una preparación previa, y no solo a nivel logístico, ya que la investigación o búsqueda de información sobre aquellas empresas que también participan, te hará encontrar la forma de destacar entre todas las demás. 

  • Da a conocer tu participación en la feria de negocios

Si nadie sabe que vas a asistir a una feria de negocios te estás cerrando la puerta a que nuevos clientes, que posiblemente te hayan seguido la pista y busquen encontrarse contigo, sean “cazados” por otras empresas que sí han hecho un trabajo previo de contacto con futuros clientes. 

  • Muestra la mejor versión de tu empresa: apuesta por un buen visual design

Lo primero en lo que nos fijamos es en la imagen que representa un stand en una feria, por lo que un pilar fundamental en el desarrollo de tu estrategia será tratar de mostrar una versión de tu negocio que refuerce tus valores y, además, sea atractiva. Prepara un buen visual design del conjunto de tu stand y de todos los folletos y documentos que quieras entregar en la misma. Por supuesto todo debe seguir una línea gráfica acorde con tu marca. 

  • La localización de tu stand

Obviamente, la elección de un buen lugar dentro del recinto ferial es importantísimo para que estés visual y accesible a clientes que no te conozcan. Hazte visible y conquista a los viandantes, atráelos hasta tu stand y llévate un nuevo contacto para casa. 

  • Ofrece un servicio único a través de tu marca

Estrechamente relacionado con el visual design que prepares para el evento, está ofrecer un servicio único en la feria de negocios. Busca diferenciarte entre todos los participantes ofreciendo un servicio exclusivo, a través, por ejemplo, de un stand tecnológico (una fuente de atracción para los asistentes) o de un producto especial (regalos, promociones, etc.). 

Si tras toda esta información tienes claro que quieres asistir a una feria de negocios, necesitarás algunos consejos para rentabilizar tu participación en una feria como expositor. Además, si buscas ampliarla concretando más en alguna cuestión, en la página web de IFEMA Madrid (uno de los referentes a nivel nacional de organización de ferias y congresos), encontrarás información acerca de los expositores que te será de gran utilidad.

Recuerda, si tienes pensado participar en una feria de negocios y buscas tener bajo control los traslados durante los días del evento, puedes contactar con nosotros, estaremos encantados de conducirte hacia tus éxitos.